居然之家直播帶貨 GMV 破億：“BOSS 來了” IP 單場成交 2300 萬元

居然之家直播帶貨 GMV 破億：“BOSS 來了” IP 單場成交 2300 萬元

近日，家居零售巨頭居然之家在直播帶貨領域再創佳績，其打造的“BOSS 來了”IP單場直播成交額突破2300萬元，助力平台近10天總GMV破億。這一成績不僅刷新了家居行業直播帶貨的記錄，也為品牌探索數字化營銷提供了新思路。以下是結構化數據及熱點分析：

一、BOSS親自下場，打造信任經濟

居然之家通過“BOSS 來了”IP，邀請品牌創始人、高管直接參與直播，以專業知識+限時優惠的組合拳撬動消費。數據顯示，BOSS出鏡的直播間轉化率比常規場次高出47%，客單價提升65%。

二、全域流量協同運營

平台通過“短視頻預熱+私域社群+公域投放”的三維引流模式，實現流量高效轉化。關鍵數據如下：

三、家居直播的三大創新點

1.場景化演示：通過VR技術實現“雲逛店”，用戶可實時查看商品在樣板間的效果；
2.服務型消費：推出“免費設計諮詢”等虛擬服務產品，帶動關聯銷售增長210%；
3.售後保障：承諾“30天無理由退換+免費倉儲”，退貨率僅3.2%，遠低於行業均值。

四、行業熱點延伸觀察

結合全網近10天熱點，家居直播呈現以下趨勢：
-跨界聯名：與家電品牌聯合推出套餐，如“空調+全屋定制”組合銷量環比增長90%；
-綠色消費：環保材質商品GMV佔比達38%，年輕群體貢獻超六成；
-銀髮經濟：適老化家具訂單量同比增長220%，成新增長極。

五、未來展望

居然之家表示將持續升級“BOSS 來了”IP，計劃Q3引入20+國際品牌高管直播，同時測試虛擬主播技術。業內人士分析，家居行業直播滲透率有望從當前的15%提升至30%，成為線下渠道的重要補充。

此次業績突破印證了“內容+場景+信任”的直播模型在家居賽道的可行性，也為傳統零售數字化轉型提供了可複用的方法論。下一步，平台將重點優化AR試裝、AI客服等體驗環節，進一步降低決策門檻。